肖振东：从“8000元”创业到年营收“5亿”的快消品城配大王！
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黑龙江
肖振东，深圳市凯东源现代物流股份有限公司（以下简称“凯东源城配”）创始人&董事长，公司自2006年创办以来，专注快消品城配物流。2015年，公司在新三板成功挂牌，在2019年公司营业额突破5亿，现累计服务2000+企业客户。
结缘食品行业，转型城配物流
肖振东早在1991年就来到深圳蛇口，当时他也是万千“打工人”之一。1993年，肖振东用当时在小店打工赚到的全部积蓄8000元在深圳后海批发市场开了一家零售店，正式开始了创业之路。
基于对行业变革和前沿趋势的把握，肖振东创业五年后便做到了从零售到批发、再到经销商的身份转变。转行做城配物流则是因为在2004年，作为食品行业经销商的肖振东在国外旅行时，真切地感受到了现代物流的魅力。
“当时要随着旅行团离开酒店之前，导游告诉我们，只需要带好自己的随身物品去机场就行，大件行李可放在前台，会有专人托运到我们在另一城市的酒店。等我们到达后，我们的行李已经放在了入住的酒店里，而且收取的费用并不高，小件行李收约12元人民币，大件行李30元人民币。这件事给了我很大震撼，当时觉得十分神奇，国外的物流居然可以做到这么便捷。”肖振东回忆道。
于是在2006年，肖振东注册成立了深圳市凯东源物流有限公司，与凯东源实业有限公司结成了一对横向合作、纵向共进的孪生兄弟组合。
四个阶段，食品行业城配变迁
肖振东从上世纪90年代创业以来，在商业上取得了让人羡慕的成就，而这来源于他对市场趋势准确的判断和敏锐的洞察。他对记者说：“从上世纪90年代，现代食品行业的发展经历了四个大的阶段，而城配物流正是随着食品行业的发展阶段，演变出不断升级的市场需求。”
第一个阶段是在1990年-1999年左右，商品供不应求，渠道的重要性不言而喻，很多批发商快速扩大为经销商，经销商们又不断进行残酷的市场争夺战。这一阶段基本上是经销商或批发商直接送货模式。肖振东早期创业完整经历过这一过程。
第二阶段则是2000年-2009年左右，经历过如火如荼的渠道争夺战之后，城配物流也逐渐从经销商中分化出来，但经营仍然比较粗放，只是简单的存储和送货。凯东源城配也是在这个时间段成立。
第三个阶段则是2010年-2019年左右，商品供过于求，行业进入消费者主权时代，品牌商更关注渠道精细化管理，同时流通效率提升，对城配物流的专业化程度和数字化能力提出了更高要求，城配服务商的角色向数字化供应链协同商进化。而这个阶段也是凯东源城配的高速发展期，并在2015年挂牌新三板。
凯东源挂牌新三板
2020年以来，后疫情时代，全社会对城配物流提出了更高要求，在做好商业服务之外，城配企业还担负了更多的民生保障职能。
三大模式，不断转型升级
目前，凯东源城配已经累计合作2000+家企业，仓库面积合计30万+平方米，共配中心12个，区域前置仓20+个。凯东源城配自成立起就专注统仓共配模式，致力于解决物流各环节的成本和效率难题，通过资源的优化减少企业和经销商的仓配成本，提升运营效率，助力经销商转型升级。针对食品企业的合作，肖振东总结为以下三个模式：
仓配一体化委托服务模式：快消品企业无需自建仓库或车队，将难管的仓库和配送业务交给凯东源城配，让专业的人做专业的事，达到降本增效的目的。
咨询服务模式：快消品企业自建仓配，凯东源城配团队提供物流咨询服务，为甲方客户把脉物流痛点，提供解决方案，辅导落地实施。
流通服务商模式：该模式是凯东源城配在快消品通路变革下的创新模式，在统仓共配的基础上，增加了渠道服务功能。通过数字化解决方案实现供应链协同，通过零售配送的终端数据反馈，对品牌产品体系进行指导，实现产销利益协同。
凯东源流通服务商模式
简单的说，该模式可以更精准、更高效的掌握终端配送数据。一方面帮助品牌商“看见”终端的销售数据，方便调整生产方案以满足消费者需求，解决了以往传统分销渠道数据不透明的痛点；另一方面可以解放品牌方的精力，减少品牌方对于直销渠道的物流体系搭建的压力，降低其管理成本，同时通过提供仓配一体和统仓共配的服务，也降低了其物流成本。该模式在怡宝饮料等项目中经受住了实践检验，获得了品牌商的高度认可。
“不只专业配送，更是民生保障”
近些年，随着社区团购、电商的入局，便利店的崛起，食品行业渠道和终端不断发生变化。而针对行业的变化，凯东源城配也由以商超配送为主的业务，增加了电商前置仓、连锁便利店、社区小店等多元化方式，同时增强线上线下一体化服务。之所以凯东源能快速适应渠道变化，则是因为肖振东对行业数字化转型的敏锐嗅觉。早在2015年，凯东源就开始投入重金自主研发城配物流管理系统，目前的SAAS版K56供应链云平台已经打通了订单管理、库内管理、运输管理、终端交付、财务结算等各个环节，在仓配全流程可视化管理、运力智能调度等方面处于业内领先地位。
优秀的创业历程和高度的社会责任感，让肖振东在2012年到2021年期间连任深圳市南山区政协委员，并在2021年下半年，当选为南山区人大代表。一路走来，肖振东十分感慨：在完成创业梦想的同时，能为社会做出属于自己的贡献，造福社会，是很幸运也是很幸福的事。
后疫情时代，快消品领域的城配物流企业在保供稳链、保障民生方面的职能越来越重要。作为深圳盐业的独家配送服务商，疫情期间，为确保食盐不断供、价格不上涨、服务不打烊，凯东源积极配合广东盐业深圳公司确保市内各类食盐销售终端产品的稳定供应。同时还为华润怡宝、伊利、鲁花等防疫物资保障企业提供民生产品配送。在赋能客户的同时，推动城配物流行业成为关系国计民生的重要基础设施，实现商业价值和社会价值双提升，努力让凯东源城配成为中国最有价值的城配企业。
